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漳州助力企业转型线上 “直播+”模式实现精准营销

2020-08-25 15:44财经 来源:闽南日报

简介漳州新闻网两名主播正在直播推介漳州特色产品 黄俊鸿 摄 8月22日晚,全闽乐购漳州产全球销系列活动之一党媒直播带好货在花样漳州古城体验馆开播。两小时内,漳州新闻网两名主播推出漳州各县区的30款特色产品,涵盖吃穿用行等,共吸引超119万网友参与,累计点...

  漳州新闻网两名主播正在直播推介漳州特色产品 黄俊鸿 摄

  8月22日晚,“全闽乐购·漳州产全球销”系列活动之一“党媒直播带好货”在“花样漳州”古城体验馆开播。两小时内,漳州新闻网两名主播推出漳州各县区的30款特色产品,涵盖吃穿用行等,共吸引超119万网友参与,累计点击直播间购买链接80万余次。

  其实,这并非漳州新闻网第一次“触电”直播带货。为助力“六稳”“六保”,贯彻闽南日报社深度参与漳州经济文化活动,深度服务漳州经济社会发展的理念,闽南日报、漳州新闻网自今年起,已多次开展“党媒助百企”活动。截至目前,已为60余家漳州企业代言助销,帮助本土企业走出漳州,让漳州“好货”走向全国。

  直播驱动企业营销新方式

  与传统一县一特色的直播带货不同,8月22日晚的这场直播带货,一次性亮相全市各地特色产品。主播卖力推介,直播间里的热度直线上升。网友纷纷下单购买。经统计,30款特色产品销售额近百万元,其中,小白心里软面包、诏安梅饼、星福益青梅果冻位列直播销售排行榜前三。

  “一块钱一块砖,你买不了吃亏买不了上当……”直播间里,主播热火朝天地介绍;手机前的消费者,双手也止不住按下购买的按钮。上个月底举行的闽南日报社“党媒助百企直播带好货”长泰专场活动中,漳州市天星陶瓷股份有限公司作为首秀“首战首胜”。此次订购会不仅面向网友,更面向全国各地经销商。网友们通过漳州新闻网主播带货,了解企业的最新产品,签下了103万元的订单。现场的网友不禁调侃道:“这么便宜的瓷砖,恨不得自己再买一套房。”

  时隔几天,同位于长泰的欧曼陶瓷专场更是“后来居上”。活动前的宣传预热便已吸引了一名广东的经销商登门,签下了800万元订单。随后的直播活动“趁热打铁”,商家又拿到了32.5万元的订单,可谓是双喜临门。采访时,该公司董事长吴汉梁连连感谢:“在这个特殊时期,感谢你们为公司搭建了一个平台,通过多元化的手段推广欧曼陶砖,让具有漳州特色的陶砖走出漳州、走向全国。”这是吴汉梁第一次接触“直播带货”,成效如此显著,是他始料未及的。

  特殊时期党媒助力企业转型线上

  今年来,闽南日报社、漳州新闻网已开展多场党媒助企活动。如“线上花果山”系列,通过直播形式,有力助推云霄、诏安等地农产品企业和农户销售荔枝、枇杷;“后备箱”夜市活动,通过线上线下相结合,让漳州本土企业的产品走进千家万户;此外,“直播带你购支持漳州货”“党媒助百企直播带好货”长泰专场等系列活动,均助力商家提高营业额、丰富消费者文化生活。截至目前,已有60余家企业受惠。

  该系列活动中,闽南日报和漳州新闻网作为主办方,帮助企业利用网络平台直播带货,将宣传销售从线下带到了线上,让全国各地网友和经销商足不出户便可了解企业的产品。在疫情特殊时期,此举正好避免了各地经销商聚集带来的防疫压力。多元化的宣传既拓宽了企业的销售渠道和销售面,又为企业口碑加分不少,进一步促进了销售。

  该系列活动搭建了企业与消费者之间的桥梁,疏导信息沟通的堵点、协调解决制约企业发展的难点问题,进一步激发企业活力,推动产业发展。

  持续发力“带货人”很重要

  自今年初新冠肺炎疫情暴发至今,人们对网络的接触和应用相比之前增加不少,疫情期间开发的网络新应用也多了许多。“禁足”生活让许多人不得不学习使用网络,网课、视频会议、在家办公等也成为人们的日常。网络直播带货也是在疫情期间火起来的。鉴于其低门槛、低成本、平台受众广、人们足不出户就能发布与了解的特点,正好解决了许多商家和企业因疫情原因而滞销或进购的苦恼。

  如今疫情尚未结束,各地疫情防控常态化,加之网络社会的发展,人们会越来越多地利用网络,更高效地完成各种事项,更便捷地生活。因此网络直播带货或将在往后的日子里“大行其道”,为商家和企业的发展增添新的动力。当然,想要达到良好的销售效果,“带货人”很重要。

  虽说“王婆卖瓜,自卖自夸”,但网络上的信息真假难辨,所谓的“好货”也是良莠不齐,此时光是“自夸”可能不足以吸引大家,因此需要有一个具有良好公信力的“带货人”来证明“好货是真好货”。党媒在该系列活动中便扮演了这个角色,通过亲身试法,实地了解,为大家证明该企业的可信度,让大家能够放心买、安心用。

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