东山“鲍鱼哥”黄兴国转型“触网” 打造线上微型“海洋世界”

　　黄兴国在介绍海水珊瑚混养缸

　　下午4时，一辆顺丰快递运输车准时出现在东山县白埕村兴国海洋农场内，一批批经过特殊包装处理的海洋观赏生物，将被运送到全国各地的客户手中。自今年12月中旬，兴国海洋农场获得2019年度漳州市青年英才优秀创业项目以来，线上微型“海洋世界”进入了人们的视野，在创业圈中引起关注。

　　在鱼场的一间办公室里，淘宝、京东平台上“叮咚”声不断响起，3位线上工作人员正忙碌着为客户提供商品咨询服务。“目前，鱼场在售生物的品种达到450余种，网站日均访问人数上万，去年销售额约860万元。”农场主黄兴国说，今年预计销售额可以突破950万元。

　　创办海洋农场之前，黄兴国只是一位普通的鲍鱼养殖户。和海洋观赏生物结缘，还得从2014年说起。

　　当时，做了两年“鲍鱼哥”，黄兴国的养殖场却并不见起色，他心里打起“退堂鼓”。几经考虑，他尝试养殖美国线纹海马和小丑鱼“尼莫”。一年的时间里，海马和小丑鱼都成功繁殖。更令黄兴国欣喜的是，它们在市场上也颇受青睐。他发现，饲养海洋“宠物”渐渐成了人们的一种消费新时尚。另外，东山岛海水资源得天独厚，适宜人工繁育这些海洋生物。黄兴国决定投入海洋观赏生物领域，并从印尼、菲律宾、夏威夷、斯里兰卡等地引进了更多生物品种。“目前，农场里可以自主繁育的海洋生物有数十种。”黄兴国说。

　　起初，农场的客户来源主要依赖于“圈子”里的口口相传，但计算机专业出身的黄兴国意识到，单纯依靠线下批发销售，早晚会遭遇“瓶颈”。“开辟线上渠道直接接触终端客户，才能满足消费者的主流购物习惯。”2015年7月，在黄兴国和团队的努力下，他们的“尼莫”终于“游”上了互联网。

　　“现在，不仅线上商店的生物品种琳琅满目，我们还可提供24小时内送货到家的服务。”因为活体运输难度较大，为了保证生物在运输途中的高成活率，大都通过航空运货。“在过去，‘二次运输’的成本需要消费者承担，他们要自行前往机场收货。这也给客户带来了诸多不便。”黄兴国说。而和顺丰速运合作后，送货“上门”不再是难题。“刚开始，也是吃过快递的‘闭门羹’。”他回忆说，“但我们把运输途中的风险揽了下来，再加上可观的订单量，这才让他们同意合作，现在还开通了绿色通道。”

　　和海洋观赏生物朝夕相处，成了黄兴国日常工作中最有趣的事情。从一无所知，到成为大家眼中的海洋生物“百科”，黄兴国靠的是不断积累。“对于新接触到的生物品种，会先上网搜索相关资料，以此来了解它们。”他说，尽信书，则不如无书，通过实践获得经验也是必不可少的。

　　“不同的鱼类、珊瑚都有各自的‘属性’。它们生活在一起，维持着鱼缸里的小小‘生态圈’。”在黄兴国看来，“造景”是一门学问。“有的珊瑚喜欢生活在水流湍急的地方，有的又喜欢强的光线。鱼类选择和搭配上也有讲究，有些小鱼还可以扮演‘清洁工’的角色。”面前的海水珊瑚混养缸，是他和团队成员一同完成的。这一处独特的海洋世界“微景观”，为他们简易的办公室增添了别样的生机。

　　对于未来，黄兴国也有自己的想法。2017年8月，他申请的水生野生动物人工繁育许可证终于批了下来。黄兴国说，“持证”上岗是下阶段扩展业务，以及同高校开展深度合作的关键。“目前，我们和高校合作的形式比较单一，仅限于提供实验观察的活体。”黄兴国计划，将农场打造成海洋生物观光园，对外开展公益科普活动。他憧憬着，海洋生物观光产业将成为东山岛旅游的又一“吸睛”项目。

　　☉殷琪 文/图

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